文/张齐(品途网特邀创作者)不久大学毕业的情况下保证了2年传统式广告宣传，随后被这一行业所更有，从十年夏季刚开始踏入这一行业到今日早就过去了4个年分了。经历过结束如今也没成功，感谢这一行业要我从当时的毛头小伙儿到今日对这一行业稍一些了解的一个勤奋努力青年人。针对行业的见解诸位巨头早就共享了许多 了，今天我换成个视角从职工的角度共享一下自身的历经及其对这一行业公司的见解。

最先讲下真实经历：四年前刚入这一行业情况下的一批公司，如今绝大多数早就出不来了。我年所转到的公司是保证电子优惠券业务及其电子器件VIP卡的，那时候这一定义在行业里还比较新鮮。

那个时候大家公司绝大多数工作人员全是不久大学毕业的学生，依靠一个比较牛的HR，市场销售从最开始的8个人发展趋势来到40多的人。那时候很多人确信移动互联的时期来啦，不容易有一个公司沦落下一个阿里巴巴网。依靠年青人的拼劲，从4月到10月公司拓展了接近2000家用户(餐馆、现磨咖啡、美容美体、ktv、大型商场)，而局端也以每日2000多的人的速率迅速持续增长。

因为那时候业务拓展取得成功，导致高管对销售市场贪图安逸保证了不正确的鉴别。那个时候还比较好股权融资，凭借定义的精美那时候第一笔是得到 了400万上下的项目投资。随后公司规定马上扩展上海市场和广州市场，历经3个月時间的期待，在这里2个大城市也拥有一定量的积累。公司这时也在和某一项目投资公司讲一笔三千万的项目投资。

那时候任何人信心满满，那个时候假如有些人指责这一方式，认可每一个人都是会和他争执到底。忘记那不容易楼底下有一个咖啡馆的老板对这一方式不屑一顾，随后大家每一个业务员途经的情况下都是会去和老板聊一聊，一年后当我还在保证其他业务了解这一老板聊得O2O，听得他帮我谈曾一度大家公司方式的情况下，实际五味杂陈。

转到十二月，冬天到了，大家的冬季也来啦。因为早期太过消极，第一笔钱早就耗费的类似，而与新的投资人此前的了解也不理想化，公司刚开始应对资产工作压力(由于早期为了更好地经营规模和用户数量，对店家全是采行完全免费对策)。之后迫不得已应对撤销广州市和上海市的两个点。

当公司刚开始裁人让只剩的职工去引APP产品研发，随后这个时候大伙儿刚开始挽留了，最终导致老板撤出的一个导火线便是在离新年也有接近20天的一个下午，营销总监寻找，手底下的绝大多数人居然在打蓝球。随后大伙儿就彻底提前过年回家了，老板也死了心了。如今显而易见，优惠劵业务和结账也许没法组成一种方式，维络城、携带型特惠、牛奶布丁特惠、长豆角特惠、食伤跳跃、阴径特惠这些，如今大伙儿早就都看到了。而电子卡包在这个业务，行业里仍在以后，如今显而易见也符合销售市场发展趋势。

二零一一年返回如今这个公司，这个公司基本上由老板自身出钱，因此 每一步都很谨慎，自然谨慎也预兆着会错过一些机遇，可是办事。只不过是正中间也犹豫不定徬徨过，但是還是由于老板的为人交给了。由于要再作保证 在行业里生存下来，这三年来，公司保证过许多业务，直至有自身的商品，但是由于资产及其技术水平，大家的商品简易可是并不完善，仍在大大的地改进中。

公司的事也不保证多的共享。下边谈一谈我强调的餐馆O2O自主创业的好多个难点：1、理想的间距这儿讲到的间距，一是所说你理想化中的商品和如今商品的差别，此外就是你和将来的间距。

由于这一行业现阶段有别于别的行业，有的公司也许还就要如何赚如何死了(这一行业的确赚的非常少，能差不多早就不错了)，有的公司却再次无须充分考虑这种，这就预料了会出现不合理，许多 公司还没有果断到明日就早就倒下。忘记前不久一个餐馆的老板，也是马云爸爸的仰慕者，依然在讲到大家公司理应目光看未来一点，理应学习淘宝网、学习欢乐一点，就理应完全免费再作给店家用，店家用了量一起了，无论是风险投资還是别的的都是会来去找大家，我要讲到：臣妾保证接近呀!确是老板没干爸，公司一大帮人务必他来种活，我们不能再作死了再作讲理想。

2、方位的把触销售市场一直在转变的，而这一行业全部公司全是在摸石头过河都会探索，只不过是针对这种公司而言，何以的并不是这条道路有多艰辛，由于至少也有将来。何以的是回首着回首着忽然寻找方位拢了，此刻该怎么办?这一针对公司左右的抑制才算是恐怖的。

3、精英团队的重新组建线下推广精英团队的重新组建和维持也是行业的难点。其一，难以找寻与你有同一个理想并有工作能力的人。

不滑稽的讲到，这一行业特别是在务必理想来烘托，由于每一个公司都会思考着过。一般业务员很更非常容易就沦落这一行业的实验鼠。

并且这一行业的工作内容比较支配权，绝大多数時间只不过是属于无管控情况下，此刻能督促他的有可能一是规章制度二是信心了。梦想是个很恐怖的语汇，谁可以想到当时在没知名品牌没客户的状况下，大家能拿下那么多用户，那么多加盟品牌(大悦城、大鸭梨、金凤呈祥这些)，谁可以想到美团外卖会迅猛发展，如今干了淘宝网行业哥哥的影响力。其二，总算找寻人了，花上人力资源、物力资源、资金把他学习培训成复合型人才，却寻找他来到其他地区。

在这个行业里睡过的人都告知，的确赚的是有一定积累的老业务，特别是在针对业务非常复杂的公司，新手上手慢，学习培训成本费大。之前朋友在美团外卖的，在评价的，也有必需被餐饮业压到的，许多。水准受到限制，了解受到限制，权且就和大伙儿共享这种吧。

餐馆O2O这条道路很差回首，大伙儿共同进步，且讫且爱惜。

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